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第36章 深入探讨商业计划（第1页）

在阳光透过斑驳树叶洒下金色光辉的日子里，张雯清和林宇轩的友谊如同醇厚的美酒，随着时间的推移愈发浓郁。他们之间的交流不仅仅局限于日常生活的琐事，更涉及到商业领域的拓展与合作。

这一天，两人如往常一样，相约在一家古色古香的茶馆。这家茶馆位于城市的一角，远离喧嚣，环境清幽。走进茶馆，一股淡淡的木质清香扑鼻而来，让人感到心旷神怡。

茶馆内的布置典雅而精致，木质的桌椅摆放整齐，上面铺着洁白的桌布，显得格外整洁。墙壁上挂着几幅意境悠远的水墨画，为整个空间增添了几分文化气息。轻柔的古典音乐在空气中流淌，如潺潺流水，萦绕在耳畔，给人一种宁静而惬意的感觉。

张雯清和林宇轩在一个靠窗的位置坐下，阳光透过窗户洒在他们身上，映出淡淡的金色光影。他们微笑着彼此问候，然后开始了今天的话题——商业拓展。

“宇轩啊，上次咱俩聊到在大城市里开一家展销店的事情，我回家后可是反复思考了好久呢。”张雯清一脸认真地说道，他的声音中透露出对这个计划的重视和期待。

接着，他稍稍停顿了一下，似乎在整理自己的思路，然后继续说道：“我觉得呢，这展销店的选址可太重要啦！一定要选在那种人流量特别大、而且消费能力还很强的地段才行。”

为了让宇轩更好地理解她的想法，张雯清还特意用手指在桌上比划起来，就好像他正在绘制一幅未来展销店的地图一样。

“你看啊，像大城市里的那些商业中心或者繁华的商业街，那可都是人来人往、热闹非凡的地方啊！”张雯清的语气越发兴奋起来，“在这样的地方，潜在的客户多得数都数不过来呢！咱们的手工艺品肯定能被更多的人看到，生意自然也就好做啦！”

说到这里，张雯清的眼睛里闪烁着光芒，仿佛已经看到了未来展销店的热闹景象，他对这个计划充满了信心和憧憬。

林宇轩微微皱眉，缓缓点头表示认同，“没错，选址确实是重中之重。但这样的黄金地段租金肯定不便宜，咱们得把每一笔开支都精打细算。除了租金，装修得打造出独特的风格来匹配咱们的产品，人员招聘要找那些既懂手工艺品又善于销售的，运营过程中的水电费、物业费等等，方方面面的费用都得考虑进去。咱们可不能因为前期考虑不周，导致后期资金链断裂，那可就麻烦了。”林宇轩神情严肃，深知这其中的复杂性。

“是这个理儿。我想啊，咱们可以先做个详细的预算表，把各项开支都列出来，看看启动资金需要多少。从店面租赁的押金、首笔租金，到装修材料、人工费用，再到人员招聘的成本、前期的营销费用等等，一项都不能落下。这样心里才有底，知道咱们到底需要筹备多少资金。而且预算表得做得细致，最好精确到每一项的具体金额，这样便于咱们把控成本。”张雯清神情专注地提议道，他深知资金规划对于项目启动的重要性。

“行，我回去就着手做这个预算表。我对数字比较敏感，做预算表我还是有经验的，保证把每一项都算得清清楚楚。还有啊，咱们展销店的定位也得明确，是走高端精品路线，还是大众亲民路线呢？这可关系到咱们产品的定价、设计方向以及营销策略。不同的定位，后续的操作方式可大不一样。”林宇轩提出了一个关键问题，目光中透露出对商业敏锐的思考。

张雯清端起茶杯，轻抿一口，思考片刻后说：“我觉得可以两条路线都尝试一下。一部分手工艺品走高端路线，针对那些追求品质和独特性的消费者，他们对价格相对不那么敏感，更看重产品的艺术价值和独特设计，愿意为独一无二的作品买单。另一部分走大众路线，满足普通消费者的日常装饰或送礼需求，以量取胜。这样能覆盖更广泛的客户群体，无论是追求高品质生活的高收入人群，还是注重性价比的普通大众，都能在咱们这儿找到心仪的产品。而且两条路线可以相互促进，高端产品提升品牌形象，大众产品扩大市场份额。”

“这个想法好！不过高端路线对产品的品质和创意要求更高，咱们得想办法提升这方面的竞争力。不仅工艺要精湛到无可挑剔，设计上也要独具匠心，让人一眼就觉得与众不同。比如在材质的选择上，要用最顶级的，设计上要融合当下最前沿的理念和传统工艺，打造出真正的艺术精品。”林宇轩眼中闪过一丝兴奋，对张雯清的想法表示赞赏的同时，也指出了高端路线面临的挑战。

“嗯，我打算组织咱们的编织师傅们进行一些培训，学习一些更先进的编织技巧和设计理念，提升产品的档次。而且，咱们可以和一些知名设计师合作，开发一些独家的款式，保证高端产品的独特性和稀缺性。比如，邀请擅长融合现代与传统元素的设计师，为咱们打造一系列具有收藏价值的手工艺品。还可以在产品上添加一些独特的标识或者限量编号，增加其独特性和收藏意义。”张雯清眼中闪烁着自信的光芒，显然已经对提升高端产品竞争力有了详细的规划。

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“不错不错，看来你已经想得很周全了。还有销售渠道这一块，除了展销店，咱们还得想想其他办法。虽然现在没有网络，但咱们可以利用一些传统的渠道来扩大销售范围。”林宇轩补充道，手指轻轻敲击着桌面，陷入思考。

“嗯，我也在想这个事儿。咱们可以和一些百货公司合作，把咱们的手工艺品放到他们的货架上销售。百货公司人流量大，能接触到不同层次的消费者。”张雯清说道，目光中透露出探索的热情。

“这是个办法。不过百货公司可能会对产品有一些要求，比如供货量、产品质量标准之类的。咱们得提前和他们沟通好。而且，咱们还可以参加一些工艺品展销会，在展会上展示咱们的产品，吸引更多的批发商和零售商。这样既能扩大销售渠道，还能提高品牌知名度。”林宇轩说道，他的思路逐渐打开。

“对，参加展销会确实是个好主意。咱们可以在展会上设置一个独特的展位，突出咱们手工艺品的特色。还可以现场展示一些制作工艺，吸引参观者的注意力。”张雯清兴奋地说道，仿佛已经看到了展销会上热闹的场景。