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第43章 店铺考察与谈判（第1页）

1980年的夏天，炽热的阳光无情地烘烤着大地，整座城市仿佛是一个巨大的蒸笼，弥漫着令人窒息的闷热。在这样酷热难耐的傍晚，张雯清和林宇轩怀揣着忐忑与期待，迅速与老王取得了联系。电话那头，老王的声音疲惫而沙哑，简短交流后，双方急切地约定，次日清晨便前往店铺详谈转让事宜。

次日破晓，晨曦透过淡薄的云层，洒落在热闹喧嚣的街道上。街边的树木无精打采地垂着枝叶，似乎也在躲避这夏日的酷热。张雯清和林宇轩早早来到约定的店铺前，他们身着朴素却整洁的衣物，眼神中透露出坚定与期待，不时张望着街道尽头，等待着老王的身影。

不多时，老王迈着略显沉重的步伐匆匆赶来。他身形微胖，可原本圆润的脸庞此刻却显得消瘦，面容憔悴，眼睛布满血丝，想必是家中的变故让他夜不能寐。

“两位老板，你们也看到了，我这店铺位置绝对没得说，以前生意也挺好的。这不家里突然出了事，急等着钱用，不然我真舍不得转让。”老王一边说着，一边无奈地摇头，眼神中满是不舍与无奈，仿佛每一个字都饱含着生活的苦涩。

张雯清和林宇轩礼貌回应，脸上带着理解，随即开始仔细考察店面。他们从前厅宽敞的展示区入手，林宇轩微微蹲下，仔细检查地板的每一寸，查看是否有松动或磨损严重之处，还不时用手敲击地面，通过声音判断地板的坚实程度。他心里想着：这地板要是不结实，以后顾客走动起来有安全隐患，还得重新铺设，又是一笔不小的开支。张雯清则认真审视墙壁，目光如炬，不放过任何细微瑕疵，查看是否有渗水痕迹或墙皮脱落迹象，暗自思忖：墙面要是有问题，重新粉刷不仅费钱，还耽误开业时间。

接着，他们移步到后面略显狭窄但实用的储物间。这里堆满杂物，散发着陈旧气息。张雯清打开储物架上的纸箱，查看里面存放的物品是否还有使用价值，心想：这些东西要是能用，倒能节省一些采购成本。林宇轩则检查储物间的通风情况，感受空气流通是否顺畅，担忧道：通风不好的话，存放的货物容易受潮损坏。

随后，他们对设施设备进行详细审视。从略显陈旧但仍正常工作的照明灯具，到嗡嗡作响的通风设备，从那台看起来有些年头的收银台，到靠墙摆放的几组货架。林宇轩用力摇晃货架，测试其牢固程度，检查连接处有无安全隐患，心里默默盘算：这货架要是不稳固，重新定制又得花钱花时间。

“老王，你这店铺确实不错。不过咱们做生意嘛，还是得谈谈价格。你心里价位是多少啊？”林宇轩一边查看货架，一边看似随意却全神贯注地问道，眼神紧紧盯着老王，试图捕捉他价格底线的蛛丝马迹。此刻，林宇轩心里有些紧张，既希望老王给出一个合理价格，又担心价格超出预算。

老王犹豫了一下，眼神闪过纠结，缓缓伸出五根手指，同时透露出谨慎与对这个价格的期待。

“五万？”张雯清吃了一惊，瞪大双眼，满脸的惊讶与难以置信，“老王，你这价格可不低啊。虽然你这位置好，但这转让价也得考虑我们接手后的经营成本啊。你看，我们还得重新装修，打造符合我们风格的展销环境，这又是一笔不小的开支。而且市场变幻莫测，未来经营风险也得考虑在内呀。”张雯清心里焦急万分，五万的价格远远超出预期，这会让后续资金压力剧增。

老王一听，连忙摆手，急切解释道：“两位老板，这已经是低价了。这店铺以前的装修、设备啥的，那可都是花了不少钱的。就说这货架，都是专门定制的，选用的木材都是上好的，质量杠杠的。还有这照明设备，当时也是精心挑选的，为的就是营造出最好的购物氛围。而且这地段，以后肯定还会升值。你们要是现在接手，绝对不亏。”老王心里也很无奈，家里急需这笔钱，他觉得这个价格已经很公道，希望能说服两人。

林宇轩笑着上前，拍拍老王肩膀，试图缓和气氛，说道：“老王，你说的这些我们都明白。但五万确实超出我们预算了。我们最多能出三万五，您看咋样？您也知道，现在生意不好做，各行各业竞争都激烈，我们也是小本经营，得精打细算，每一分钱都得花在刀刃上。”林宇轩此刻心里有些忐忑，不知道老王会不会接受这个价格，这已经是他们能承受的上限了。

老王一听，连连摇头，面露难色，额头上因焦急冒出细密汗珠，“三万五太低了，我真没法接受。我这一大家子都等着这笔钱救急呢。我也是实在没办法才转让店铺的。要不这样，四万二，这是我的底线了。再低的话，我真的没办法向家里人交代了。”老王心里充满担忧，担心价格太低无法解决家中困境。

张雯清和林宇轩对视一眼，彼此心中明白，价格还需争取。张雯清深吸一口气，上前一步，眼神诚恳，说道：“老王，咱们都坦诚点。四万二还是有点高。四万，这是我们能给出的最高价了。您要是觉得行，咱们就签合同；不行的话，我们也只能再看看别的地方了。我们也是真心喜欢您这店铺，位置好，空间也合适，但做生意讲究互利共赢，您也得给我们留点利润空间不是？我们接手后，还得投入大量资金进行宣传推广，这些都是成本啊。”张雯清心里有些紧张，这是最后的底线，如果老王不同意，之前的努力可能就白费了。

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