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第53章 生意初兴的小烦恼（第1页）

1981 年八月十七号，炽热的阳光毫无保留地倾洒在大地上，将这座城市烘烤得热气腾腾。展销店开业后的第三天，店内依旧呈现出一片繁忙热闹的景象，顾客们穿梭其中，挑选着心仪的手工艺品，伙计们热情地招呼着，整个店里洋溢着一种生意兴隆的气息。然而，在这看似繁荣的背后，一些细微的问题正悄然浮出水面。

午后时分，店里的顾客络绎不绝，生意正忙得热火朝天。一个年轻的伙计，脸上满是焦急之色，在人群中左顾右盼，终于发现了正在与一位顾客交谈的张雯清。他急忙快步上前，凑近张雯清的耳边，压低声音但又难掩急切地说道：“张老板，不好了！咱们那个新款的竹编花瓶卖断货了，好多顾客还想要呢，正围着问什么时候能补货，我都有点应付不过来了。”

张雯清原本带着微笑的脸瞬间微微一紧，眉头不自觉地皱了起来，眼神中透露出一丝担忧：“怎么会断货呢？之前预估销量的时候不是做了详细的规划吗？难道是哪里出了差错？”

伙计无奈地耸了耸肩，脸上露出一丝苦笑，摊开双手说道：“张老板，这款花瓶实在是太受欢迎了，完全超出了我们的预料。一摆上货架，就像磁石吸引铁屑一样，顾客们纷纷围过来抢购，那销售速度，简直比我们想象的快太多了，原本以为准备的数量足够应付开业头几天，可谁知道根本不够卖啊。”

这时，林宇轩刚好从店铺的另一个角落走过来，听到了他们的对话。他轻轻一笑，伸手拍了拍张雯清的肩膀，安慰道：“雯清，别太着急，这其实从侧面反映出咱们的新品很有市场，深受顾客的喜爱，这是好事呀。不过，当务之急确实得赶紧联系师傅们再做一批，不能让顾客等太久，不然他们很可能就转向其他店铺了，这客源可不能轻易流失。”

张雯清深以为然地点点头，表情逐渐舒缓，但仍带着一丝严肃：“行，我马上联系。对了，其他款式的手工艺品库存情况怎么样？可别到时候其他产品也出现类似断货的情况，那可就麻烦了，会严重影响顾客的购物体验。”

话音刚落，另一个稍年长些、做事沉稳的伙计赶忙从旁边走过来，恭敬地回答道：“张老板，其他款式目前暂时还能满足顾客的需求，但照这销售速度来看，估计撑不了几天了，确实得提前做好补货的准备。特别是几款经典的草编和藤编工艺品，这几天的销量一直居高不下，也得尽快安排补货事宜。”

张雯清微微眯起眼睛，思索片刻后，目光坚定地看向林宇轩：“宇轩，咱们得和师傅们好好商量商量，看看能不能适当增加产量。现在市场需求这么旺盛，如果因为产量跟不上而错过这个发展的黄金时机，那就太可惜了。另外，你安排伙计们这就去统计一下这几天每种手工艺品的销量，咱们得仔细分析分析，到底哪些款式更受顾客欢迎，以后就针对性地多生产一些这些热门款式。”

林宇轩用力地点点头，表示赞同：“好，我这就去安排统计销量的事儿。对了，这几天顾客除了询问断货的情况，有没有反馈其他方面的意见？咱们得全方位了解顾客的想法，才能把生意越做越好，不断改进咱们的经营策略。”

一个站在不远处的年轻伙计听到这话，赶忙凑过来，说道：“有顾客反映，咱们店里的手工艺品虽然做工都非常精致，款式也新颖独特，很吸引人，但是种类还不够丰富，希望能再多一些不同风格、不同用途的款式。这样一来，他们挑选的余地就更大了，也能满足不同人群的喜好和需求。”

张雯清听后，微微皱眉，陷入了短暂的沉思：“这确实是个问题啊。等会儿联系师傅们的时候，得跟他们着重说说，让他们再开发些新款式。宇轩，你觉得呢？咱们该怎么和师傅们沟通这个事儿？”

林宇轩双手抱胸，认真地说道：“开发新款式这个方向是对的，但不能盲目进行。咱们得先深入了解市场需求，不能凭感觉去开发，不然开发出来的东西顾客不喜欢，那就白费力气了。另外，制作成本也得严格控制好，毕竟价格是影响顾客购买决策的重要因素之一。要是成本太高，导致价格超出顾客的承受范围，即便款式再好，销量也会受影响。所以，咱们得和师傅们坐下来，好好沟通，权衡各方面的因素，制定出一个合理的开发计划。”

就在两人热烈商量对策的时候，一位穿着朴素但干净整洁的中年顾客，手里拿着一个精美的木雕小摆件，面带微笑地朝他们走了过来。他走到张雯清和林宇轩面前，礼貌地说道：“老板，我在你们店里逛了好一会儿了，不得不说，你们这儿的手工艺品确实做得都挺好，工艺精湛，每一件都能看出师傅们的用心。就是这价格方面，要是能再优惠点就更好了，这样像我们普通老百姓也能多买几件，送给亲朋好友，大家肯定都喜欢。”

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张雯清脸上立刻浮现出热情的笑容，态度十分诚恳地回应道：“这位大哥，非常感谢您对我们店的认可和支持。您也知道，我们这开业期间已经给出了八折的优惠，力度还是很大的。而且店里所有的手工艺品都是由经验丰富的老师傅们纯手工制作，光是人工成本就不低，再加上我们选用的材料也都是精挑细选的上等货，所以价格确实有它的合理性。不过您放心，您的意见我们已经记下来了，后续我们会根据市场的整体情况，以及产品的销售数据，综合考虑一些合理的价格调整方案，争取让顾客们都能满意。”

顾客听了，微微点头表示理解：“我能明白手工制作的不易，确实是一分价钱一分货。只是大家都希望能买到性价比高的东西嘛。希望你们能多推出些物美价廉的产品，这样你们的生意肯定会越来越红火。”

送走这位顾客后，张雯清和林宇轩对视了一眼，两人的眼神中都透露出一种坚定和决心。他们深知，虽然目前展销店的生意呈现出良好的开端，但要解决的问题还有很多。这些看似琐碎的问题，实则关乎着展销店未来能否持续稳定地发展下去。他们必须全力以赴，积极应对这些挑战，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现他们的商业理想。

这时，张雯惠手里拿着一叠文件，从店外匆匆走了进来。他看到张雯清和林宇轩站在一起，表情略显凝重，便快步走上前，关切地问道：“怎么了？出什么事儿了？看你们俩这表情，是不是店里遇到什么麻烦了？”

张雯清将竹编花瓶断货、顾客反馈种类不够丰富以及价格期望优惠等问题，一五一十地向张雯惠说了一遍。