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第364集：一九九一，深耕之计（第9页）

最终，十把椅子、五个笔筒全部达标。包装时，王娟在每件产品里放了中英日三语的产品故事卡，讲述木材的来源、匠人的传承、制作的工艺。

黄经理来提货时，看到包装都惊了：“这比许多日本本土工艺品的包装还讲究。”

“因为我们的东西值得。”秦建国说。

八月底，日本方面反馈来了。佐藤先生专门来信，说产品在日本很受欢迎，已经全部售罄，要求再订三十把椅子、二十个笔筒。随信附上了几张照片：椅子放在日式茶室里，笔筒摆在书房案头，与日本传统器物和谐共处。

“秦桑的东西，既有中国风骨，又有世界语言。”佐藤在信里写道。

小院里一片欢腾。这意味着稳定的出口订单，意味着北木真正走出了国门。

秦建国却保持着清醒：“订单多了是好事，但不能贪多。告诉佐藤先生，每月最多提供十把椅子、五个笔筒，我们要保证质量。另外，价格要提高到椅子120美元，笔筒50美元。”

“提价？”宋志学惊讶，“对方会接受吗？”

“会。”秦建国分析，“第一，我们的东西确实好；第二，稀缺性会增加价值；第三，日本经济好，消费能力强。记住，好东西不要贱卖。”

果然，佐藤接受了新价格，但要求签订长期独家代理协议。

秦建国思考后同意了，但加了条款：北木保留国内销售权和自主发展权；日本市场必须严格按照北木的定价和形象销售；每年必须提供市场反馈。

九月，秋风渐起。北木小院在秦建国的谋划下，已经初步形成了三个产品系列：“北木标准”系列面向国内实用市场，“北木文人”系列面向文化消费市场，出口系列则打开了国际通道。

但秦建国知道，这还远远不够。前世记忆告诉他，九十年代中后期，房地产业将兴起，带动家具市场爆发性增长。现在布局，正是时候。

“志学，我想成立公司。”一天晚饭后，秦建国说。

“公司？”

“对，‘北木工艺有限公司’。”秦建国说，“不是个体户，是正规公司。有法人，有章程，有财务制度。这样才好扩大规模，才好融资发展。”

宋志学有些担心：“师父，公司化会不会让咱们变味？变成追求利润的商人？”

“公司是工具，看怎么用。”秦建国说，“咱们成立公司，不是为了变成工厂，是为了保护手艺。你想，如果一直是小作坊，哪天我不在了，你们能维持多久？但如果是公司，有制度，有传承体系，手艺就能传下去。”

他顿了顿：“而且，公司化后，可以给匠人交社保，解决后顾之忧；可以建立培训体系，培养更多年轻人；可以申请专利，保护咱们的工艺创新。这些都是小作坊做不到的。”