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第22章 他现在，就是钮钴禄·林宇！（第4页）
看着众人一脸懵逼的表情，林宇就知道，跟这帮九十年代初的工人讲“品牌战略”，无异于对牛弹琴。
他只能换一种最通俗易懂的说法。
“我问你们，李大头，你们之前出去摆摊，床单一床卖多少钱？”
“有瑕疵的十块，好一点的十五，最好的二十。”李大头老老实实地回答。
“那为什么不卖三十，五十？”
“那谁买啊！”李大头想都没想就嚷嚷起来，“三十块钱，都够一家人半个月的菜钱了！谁舍得花这个钱买床单！”
“说得对。”林宇的目光，又转向了王建国。
“你们钢管厂的边角料，又是怎么处理的？”
王建国脸色一暗，声音也低了下去：“之前......之前都是当废铁卖给回收站，几分钱一斤......”
林宇笑了。
“看，问题就在这里。”
他伸出一根手指。
“你们只知道自己的东西好，却不知道怎么让别人也觉得它好，并且愿意为这份‘好’，掏更多的钱。”
“纺织厂的床单，质量过硬，为什么不能是江城人结婚嫁娶的首选？为什么不能成为一种身份的象征？凭什么沿海城市那些花里胡哨的牌子，就能卖上百块？”
“钢管厂的边角料，就一定是废铁吗？你们有没有想过，把它做成晾衣架，做成小板凳，做成菜市场的铁棚子？”
“给它起个响亮的名字，告诉所有人，这是‘红星’牌钢管做的，结实，耐用，能用一辈子！”
“这，就叫品牌！”
“让‘飞鸢’不再只是一块布，让‘红星’不再只是一根管子。”
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